南车北京时代召开2015年营销工作会议

2015年2月2日，南车北京时代组织召开了2015年度中国南车桩工机械产业营销工作会议。所有桩工机械大区经理、营销经理、售后服务经理及本部在家的人员参加了会议。公司副总经理付煜、财务总监齐艳玲、总经理助理鲍雪滔及营销中心班子成员出席了会议。

南车北京时代召开2015年营销工作会议

会议首先由各大区、各部门总结2014年工作亮点、分析存在的问题、分享工作心得，并对2015年市场热度及施工情况进行了预测，分解工作目标与措施。汇报后，在场人员针对每个区域情况提问，与会人员就如何确保2015年目标实现展开探讨。

为建立简单、明细、高效、主动改善的责权利一体化管理体系，实现销售、回款、售后服务三者协同相互支持的营销新模式，从而彻底激发一线活力。公司集中原营销中心、客服中心、履带吊事业部及特种工程机械等资源进行了组织机构调整。新营销中心将设立七大片区，六个部门，管辖桩工机械及特种机械营销、售后、回款、法务等业务。桩工机械营销将全面推行片区负责制。会上，销售部部长赖雅春对《北京南车时代机车车辆机械有限公司片区管理办法》、《片区责任制实施细则》等进行了宣贯，并与与会人员展开了深入的讨论。会议氛围热烈而愉悦。

营销中心总经理吴嘉熠对2015年度营销工作进行了部署，本年度，中心要认真贯彻经营方针紧扣“双效”主题，坚持以目标为导向，以利润为中心，进一步采取“收缩防御”策略，从关注发展速度和经营规模扩张，转变成更加注重发展质量和经营效益，实现内涵增长。重点做好：一、变革营销模式，全面推行片区负责制；二、强力控制应收账款及代垫资金；三、以利润为核心，实现市场突破；四、深化售后服务体系，提升客户满意度；五、多手段处置高风险逾期客户，降低公司风险；六、开展与重点区域市场推广；七、推进营销体系建设，提升管控水平。

公司副总经理付煜在会上做了重要讲话，点评各部门重点工作，提出了公司2015年度营销工作指导思想：自信、勤勉、规范、创新；提出了整（整合资源）、借（借船过河）、学（赢在学习，胜在改变）、变（要变口袋，先变脑袋）的营销理念；提出了营销中心建立公平、正义、秩序的工作环境；提出了内部一级管一级，不越级请示工作，可越级投诉的工作秩序；指出了提升公司影响力关键在售后，本质在质量的内涵；提出了要以升级推动影响力的年度市场推广主题；形象、生动地阐述了如何成为一名自信、优秀的营销经理；向全体营销人员倡导有创新就有梦想，有梦想就有未来的创业愿景；召唤大家统一思想发“羊”财。赢得全场一次又一次的掌声。

在三阳开泰的新起点，南车北京时代桩工机械营销迎来新的使命。本次大会实现了公司营销战略思想的统一，与会人员情绪高涨、信心坚定。朝着既定的目标，为快速改善公司的现状，我们在路上。

会上，各区域、各部门负责人签订了2015年目标责任状。

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