坐拥25万台挖掘机市场容量的三一，剑指何方？

“三一重机当前最大的挑战不是外界市场发生了什么，而是自己是否足够强大！”

——三一集团董事、三一重机董事长 俞宏福

2019年12月12日，三一挖掘机迎来了第25万台下线！

“25万台挖掘机的下线， 意味着中国挖掘机市场中每六台就有一台三一挖掘机产品，当前的三一挖掘机市场容量，相当于2015年~2017年中国挖掘机销量总和。 25万台挖掘机头尾相接足可以从上海排到青海，25万台的下线，更意味着三一重机挖机销量挺入全球前三！

在风起云涌的国内挖掘机市场，强手林立，入局者接二连三，但存活下来又登上高峰的屈指可数，如何拨开层层迷雾初露锋芒，如何以王者的姿态笑傲群雄？

翻开历史记忆，2000年的中国挖掘机市场格局，可以说是合资品牌的天下，正在那时三一以一个追赶者身份入局，立志将中国品牌做大做强，从1台到2016年10万台，再2019年的25万下线，让不可能变为可能，用实力狠狠回击了当时外界质疑的声音。

三一重机第25万台挖掘机下线媒体见面会

如今，坐拥25万台挖掘机市场容量的三一，未来又将剑指何方？又是凭借着什么秘籍，最终走到今天的地位？近日，笔者亲眼目睹了三一重机第25万台挖掘机荣耀下线的历史瞬间。

（一）高处不畏寒 三一挖掘机当前最大的挑战和压力

25%的国内挖掘机市场占有率，九年中国销量第一；25万台市场容量，全球挖掘机销量前三；如今，三一重机已经站在历史的新高度，实现了从弱到强的蜕变。高处不胜寒，立于高地的同时，背后竞争对手早已虎视眈眈，各种压力与挑战接踵而至，那三一当前最大的压力是什么？最大的敌人又是谁？

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福先生面对这样尖锐的问题，他给出的答案是：“三一连续九年占据第一的高位，你们问我第一的压力，我个人认为并没有高处不胜寒的感觉，恰恰相反企业之间竞争很正常，企业需要竞争，需要合作，但竞争要有度，需要守住各自的底线。对于一个强大的组织，小到公司，大到国家，最大的挑战和压力不在外部，而在于自己。”也就是说，目前三一最大的敌人还是自己，最应该做的还是不断让自己变得强大。他讲道，公司规模越来越大，是否还能保持高效运行机制，是否还能针对客户的反馈快速反应？是否能对市场保持较高敏锐，创新能力是否在持续加强? 这是最重要的。

第一，高处不畏寒，调整心态。25万台挖掘机市场容量将三一推向了一个新的高度，也足以让很多对手仰望，俞宏福在采访中强调了态度的重要性，他认为，三一成为一个焦点，成为大家共同研究的一个对象，这是成为一个优秀的企业的必由之路，首先应该做的就是调整好心态，别人研究我，别人模仿我，这其实在正常不过了，大家都有欲望想成为第一。

坚守企业底线。俞总讲道：三一的核心价值观永远记住六个字：先做人，后做事。将其贯彻到企业的真正的运营中去，一个企业不单纯是一个产品，更重要企业组成的是一个队伍，要不断的做好自己，做好每一款产品。俞总告诉记者：一年300多天，自己每天7点半都开早会，每天都要看用户的产品反馈，天天探讨的是产品质量问题。这是需要持之以恒来做的事情。

俞总再三强调：对三一来说，要做的全球级的品牌，不是为了今天的量，也不是为了明天的量，只有把自己的基础做好，这样才能长久。

大道至简，理亦同然。记得电视剧《康熙王朝》中康熙乾清宫中曾怒斥群臣，鳌拜，吴三桂，台湾，葛尔丹曾经都是一时强敌，但大清最大的心头之患永远不在外边，而是在朝廷！小到一个组织，一个公司，大到一个国家，最大的挑战一定是自己。 如此理解坐拥25万台市场容量的三一最大的对手就显而易见了。

“三一重机当前最大的挑战不是外界市场发生了什么，而是自己是否足够强大！”俞宏福总结道。

（二） 三一重机第一的秘诀是 没有秘诀？

欲成大事者，苦练其身才是制胜的法宝。立于高点，三一冲破重重阻碍，挖掘机销量连续9年蝉联第一宝座，取得第一的背后究竟有什么制胜的秘诀？俞宏福告诉记者，三一重机能够取得这样成绩，做的都是大家知道的东西，并没有什么秘诀。

没错，三一重机的成功之道简单来说，就是做好服务，做好产品，做好创新，这是每一个企业应该做的事。这也是每个企业都知道的事情。

（1）将三一服务做到无以复加的地步

三一重机营销总经理袁跃现场回答记者三一成功的秘诀：如果要说，三一挖掘机这么多年做对了什么？那么三一服务一定是绕不开的话题。袁跃表示说：十年来三一重机坚定不移的贯彻三一集团董事长梁稳根“用偏执的态度，穷尽一切手段，将三一服务做到无以复加的地步。”的指示，优质的服务已经成为三一的核心竞争力之一，是三一取得更大成就的制胜法宝。

三一重机营销总经理袁跃

从2010年开始，三一重机率先提出打造“服务第一品牌”的理念，在行业里三一可以说是整个服务标准的颠覆者，是新的服务标准的缔造者，10年来始终如一。 

“原来我们更多的是将产品销售给客户，现在我们从客户买设备，到最后处置设备，在整个全生命周期能够提供全套的解决方案。到目前为止服务还在不断的改进，正因在客户心目中的优质口碑，让用户觉得买三一放心！才让三一赢得弯道超车的机会。”三一重机营销公司总经理袁跃如是说。

(2) 产品迭代升级，创新不止，奔跑不停！

服务与产品紧密紧密相关，对于企业来说缺一不可。三一在做好服务的同时，产品研发投入也在持续加码。根据2019年三季报显示，三一公司研发费用为20.32亿，相比去年同期增长153.10%；根据三一重工年报数据，三一在研发方面，一直持续投入，其每年营收的5%用于研发投入。尤其在2017年，研发投入同比增长70.39%，2018年甚至高达30亿。

根据同花顺164家发布的上市机械类企业近三年的研发投入对比表显示，近三年，三一重工以累计60.42亿元的研发投入，高居行业榜首，领先于徐工机械、中联重科、柳工等国内同行企业，三年研发投入总额在营业收入中的占比达到5.14%。

从数据上不难看出，三一对于产品研发的重视之深，一直在不断的修炼研发内功。三一挖掘机在产品方面也在不断地进行着迭代，不止小挖销量做到行业第一，中大挖也做到第一。在讲话中袁跃介绍到，三一从2011年开始确立全国挖掘机销量第一地位，2015年，中型挖掘机全国销量第一，2019年大型挖掘机全国销量第一，全国工程机械前三。

以被誉为破碎王三一485H为例，其实在两年前就问世，在今年全面爆发遥遥领先，这一产品占据了30%，在三一SY485的基础上还进行了改进，不仅适用于破碎工况，也适用于土方工况，在两个领域都是强者，我们就通过这样不断产品技术迭代，从而获得更大的优势。

根据中国工程机械工业协会挖掘机协会分会的数据，前三季度前十的大、中、小挖机型中，三一SY485H、三一SY365H、三一SY245H、三一195C-9、三一75C-10等多款产品榜上有名，足以可见三一这些年加大产品研发的投入成效显著，推出的多款产品都得到市场的认可。

(3) "先相信，后看到"敢为人先，创 3分钟抢购7074台挖掘机记录

没有哪家企业能够随随便便成功，你只有变得更强大才能不被追赶者超越。在三一的身上我们也看到一种不断突破自己，敢为人先的精神，别人认为不可能，偏偏要竭尽全力去做，这是一种自信。例如线上抢购的探索之路，适应时代的发展潮流，其它行业能有，挖掘机为何不能有。

在2018年9月底第十万台小挖的活动中，三一重机就创造了3分钟抢购1984台小挖的行业记录。在今年12月12日三一重机第25万台挖掘机荣耀下线活动中，三一再次突破自己，3分钟抢购7074台挖掘机，销售额高达43个亿，销量再次刷新。

电影《功夫熊猫》中的熊猫阿波毕生追求至高无上的武功，最后才恍然大悟，他懂得为什么打开卷轴看到的会是自己，本来就应该看到自己。其实根本就没有什么秘籍，真正的秘籍就是相信自己，做好自己。先相信，后看到！

 (三) 2020年到底剑指何方？从服务14亿到75亿

从0到250000，每一次选择的背后，是客户对三一挖掘机一次又一次的认可，三一重机接下来剑指何方？俞宏福认为，三一重机明年发展方向重点是全球化和智能化两个方面。

根据数据统计，2018年，三一重机的挖掘机出口数量为6392台，约占总销量的13.6%。俞宏福表示，2020年对于海外市场充满了期待，就目前来看北美、欧洲、日韩等海外市场大概有34万台的年市场量，而三一重机在海外的市场的份额并不高，从服务14亿到75亿，未来有足够的增长空间。

俞宏福在采访中说道：“智能化、智慧化是发展趋势，我们当然要拥抱这个趋势，我们要把我们的产品品质做到更好，这是支撑三一未来发展的基础；三一重机要全力打造智慧工厂、品质工厂、效率工厂、绿色工厂四大工厂。”

瞄准未来，不断创新，三一挖掘机搭上了智能化、无人化的翅膀。早在2017年，湖南卫视《我是未来》中，就出现过三一无人遥控挖掘机的身影；在2018年上海宝马展上，三一无人SY365 A•I智能挖掘机“一键平地”、“一键修坡”、“一键吊装”，也让人印象深刻；2019年3月3日，三一无人挖掘机亮相浙江卫视《智造将来》，挖出巨型二维码图案，堪称世界首例，作业精度超乎寻常；今年3月，三一重机与航空工业自控所签署了《智能挖掘机合作开发协议》，双方将在未来3年里共同开展智能挖掘机的工程化产品开发、小批量试推广以及大批量市场应用。由此可见，三一挖掘机正在智能化的路上不断前行，将不可能变为可能。

总结：

对于三一重机来说，要做的是全球级的品牌，不止要服务于中国市场，更要着眼于世界，只有把自己的基础做好，不断苦练其身，这样才能长久，才能不被背后的追赶者超越。25万台挖掘机市场容量对于三一只是一个新的起点，持续在产品与服务方面深耕细作，在未来还有更大的增长空间，还会创造更多的行业奇迹，助力中国制造在世界舞台上散发更闪亮的光芒。发稿前夕，再次传来消息，12月15日，中央广播电视总台“2019中国品牌强国盛典”盛典在京隆重举行，三一重工与华为、腾讯等知名品牌一道，荣获“榜样100”品牌。相信不久的将来，三一已是中国的世界级品牌。【图文/重型】