众川赴海 | 高机行业“长期主义发展”与“后市场新质生产力”

导语：2024年4月26日，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届二次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会（以下简称：租赁峰会）在湖南长沙隆重举行，大会以“共建、共生、共赢”为主题，欧历胜贸易（上海）有限公司总经理王志军先生发表了主题为《众川赴海--市场新环境下的长期主义发展》的精彩演讲。

本次租赁峰会旨在深入洞察行业趋势，共同探索发展新动能，重构发展模式以及应对当前挑战。中国工程机械工业协会名誉会长祈俊、发改委宏观经济研究院交通基础设施研究所主任郭文龙等领导出席了大会，并发表了重要讲话。

王志军先生发表的《众川赴海--市场新环境下的长期主义发展》主题演讲，阐述了当前高机行业下行的现状，并提出了欧历胜的应对策略与“突围”方向，引起了与会嘉宾的热烈讨论和深刻思考。

市场下行环境

高机租赁需要“长期主义”

欧历胜贸易（上海）有限公司总经理 王志军

“租赁商需要转变观念，做好‘长期主义’的发展规划。而打赢持久战的关键在后市场，拼的是设备有效生命周期。”

中国高机行业经历10余年高速发展，市场保有量超过了58万台，超过了欧洲高机保有量（2022年欧洲市场存量34万台），中国当前处在新旧机共生的阶段。2023年中国高机行业迎来“量价齐跌”的新局面，一方面新机需求增长乏力，另一边高机租赁价格持续走低。租赁商还要面对账期延长、收款困难、还款压力等等多重难题，经营举步维艰。

10米剪刀车全国平均月租金变化（元）

在产品领域，欧历胜始终认为产品的设计寿命至少为15年，即跨越3个设备的生命周期阶段，在全生命周期内为租赁商带来持续受益。为此，欧历胜推出了一系列后市场服务策略，来延长设备使用寿命，通过后市场服务为租赁商优化资产、赋能价值。

后市场“创新”

以专业成就客户价值

作为高机行业领军企业，欧历胜自2023年以来着力推进后市场步伐。不仅倾力打造服务网络，相继推出领先行业的五年质保、以旧换新、翻新/大修等服务，还提供了一系列后市场产品，包括原厂+经济型配件、现场快修、漆面保护、服务合约等等。

欧历胜始终相信，后市场服务是解决当前租赁商痛点的重要方案。为此，王志军先生提出了三大服务理念，即“保内服务，唯快不破”、“保外服务，机生青春”、“培训服务，授人以渔”。

在大会上，王志军先生重点提到了欧历胜的服务创新：欧历胜可根据租赁商需求，提供油改电、设备全面焕新、电改电等升级服务，以实现设备的可持续发展。这些举措能够有效降低租赁商的经营成本，帮助其打赢高机“持久战”！

专业成就价值！2024年欧历胜提出了涵盖“设计与制造、产品与应用、专业级服务、循环与流通、渠道与共赢、专业团队”等六个维度的价值主张，为用户带来极佳体验和独特价值。

租赁峰会上，王志军先生还介绍了百年欧历胜在中国的发展与布局，并重申了“在中国·为中国”的战略路线。“欧历胜将以全球视角的经验和中国智慧，秉持长期主义的发展策略，与中国租赁商一起，为行业的可持续发展贡献力量，跑赢这场‘马拉松’！”

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