2500元一天，徐工XE35U微挖的工价，你羡慕吗？

【重型网 原创】没学过挖机上车就能开、买来新挖机就装破碎、还没赚钱就花三千多添配置、河南首台徐工微挖、60挖机遍地之时买35机、干过2500元一天的活儿、2017年才开挖机到现在已经带了4个学徒……这样的传奇故事在赵铁友的身上还有很多。

重型线下走访来到新郑小刘湾村，拜访一位低调的挖机从业者。他经营过大挖，几年后把微挖当作突破口，只看到图片就买了河南第一台徐工XE35U微挖。事实证明他的选择是正确的，能做别人做不了的活、享有议价权。

为什么他身上有这么多传奇，我们来看一下。

寻求突破口，力排众议买微挖

（图：熟练操作徐工XE60DA挖机）

2013年入行，到2017年买微挖。只因一句“技多不压身”，他蹲在工地多观察、多思考。在经营大挖的那几年，他仔细观察驾驶员干活是怎么开头的？下水道是怎么找退路的……赵铁友购买徐工XE35U微挖之后，上车就能开。而且熟悉各种工况、各种类型的活儿。所以干什么活儿都胸有成竹，这两年坚持自己开挖机，目前已经接近3000小时。

回忆当时买挖机，赵铁友脸上满是骄傲。

当时买挖机的时候，家人和身边的朋友都不支持，都认为35的吨位太小。据赵铁友的观察，身边60挖机遍地，竞争太激烈。偶见几台15微挖，类似35这种过渡型的微挖很少，所以他坚持了自己的选择。

据赵铁友回忆，当时没有实机，我是看着图片买的挖机，而且这台挖机是徐工直接从上海宝马展拉过来的，现在挖机铭牌上还能清晰看到“008”的编号。

2500元一天，凭实力获得议价权！

高价干别人干不了的活儿，赵铁友的徐工XE35U成了远近知名的“救火队长”。

“有一个厂房破碎的工作，工地只有两车宽的空间，60的进不去，15挖机挖不了那么深，只有35能进场。这活儿料定了只能我干，那我说多高的价钱他们都会出。2500元一天，人家也答应了。”赵铁友骄傲的说，“最近镇上又进了3台15的、一台30的，30的没有驾驶室、自重没我的重……”这看似的压力在赵铁友这里并不存在。

玩微挖，装备必须齐全！

工欲善其事，必先利其器。赵铁友认定挖机买回来就是干活的，什么打破碎费挖机，他毫不在乎。还没有赚钱就先投了一大笔钱：安破碎管路，配置53的破碎锤、定制铲斗、安清源污盾、买六七百元一个的滤芯、用最好的液压式的快换装置……

在外人看来，赵铁友是疯了。然而，他却很清楚自己走的路。

（图：自己安装的破碎管路）

这两年，他用75的铲斗平场地、换上40的铲斗挖宽沟、安上30的铲斗挖“农村厕所革命”的污水管道；配53的破碎锤干2500一天的活，生意风生水起。

成王败寇，当年笑他太疯癫的人，事实证明只是他们没有看穿。

“虽然我开挖机的时间少，但知道什么挖机适合自己。”他坦言，“当时大家都认为35太小，但他们不知道这台XE35U很适合我这个‘新手’。”

这台XE35U挖机是无尾机，侧置臂，购买的时候价格仅比60挖机便宜不少。这个价格惊到了小编。赵铁友说：“这台挖机是高配，有侧挖功能，仅这个配置就值不少钱。正是看中了这个配置，我猜打定主意购买”。有好的武器才能干活儿。

事实证明，由于身边鲜见XE35U挖机，经营60挖机的同行非但不排挤赵铁友，还给他介绍活源。

赵铁友在2017年购机之初评价道：XE35U挖机上市仅一年半，自重4.2吨，是同级别最重的，有劲、省油。价格比同级别合资和外资品牌低，回本快。在农村还可以充当50车；可以换大斗，车子很稳！是创业的好帮手！

时至今日，赵铁友还坚持原来的评价：动作协调，而且很省油，100块钱的油，一天都用不完。

这台徐工XE35U的工价基本跟60挖机的一样。现在农村机械代替人力趋势明显，60挖机500元的起步价让人望而却步，300元的起步价显得更亲民些。人家干不了、不愿意干的活，赵铁友的XE35U都能干。就这样，活慢慢也多了起来，成了紧俏货。

当初他以微挖为突破口，没想到把微挖用到了极致！

舍得保养，他的眼光更加长远

“你舍得维护保养，挖机就给你长久回报。”赵铁友经营挖机多年让他认定了这条路。

“打破碎费车谁不知道，但是懂得保养，打破碎依旧保证挖机的性能”。安装清源污盾就出于这样的考虑，这是赵铁友增加的双保险。

（图：后机罩打开，里面布局紧凑）

“保养不能可惜，不能图便宜。”赵铁友一再强调“武器”的重要性。他基本上都是用正厂件。空滤、机滤、柴滤都坚持最好的。

柴滤用好了，挖机的油头、油泵可以延长寿命，挖机用到什么时候，它们就用到什么时候，都不用更换。

机滤用好了省四配套。机滤保养效果短时间难以见分晓，待到挖机破旧了，3～5年之后才明显。

空滤也要选好的。有人认为空滤换勤一点就好。然而过滤精度高的空滤对挖机来说还是安全和长寿的保障。选空滤的时候，可以对着太阳看看透明度，摸一下纸张，对着灯看一下。“如果真的不会挑，就买贵的。”赵铁友笑道。

赵铁友算过一笔账，在整个经营挖机的过程中，保养占比很小。然而维护好了就可以少修车，少修车就节省成本……不要为省保养的几百块钱，而失大。

保养好了卖二手车也能卖一个好价钱。赵铁友之前处理的20吨挖机就是很好的例子。在9000多小时的时候，他不想再经营大挖了。“当时我报价39万，买主坚持38万。”原车只换过涡轮增压，转盘间隙有些大，这些明显的问题。“买家看了我的保养之后，最终不再犹豫39万买走”。

对满意售后，赵铁友买了第二台徐工挖机

在买微挖之前，赵铁友和伙伴养过一台某合资品牌的20吨的挖机。那几年，基本没有固定的维修人员，每次过来的人都不一样。

（图：快换、破碎管路、还有拖车上的备用破碎锤，依旧高配的XE60DA挖掘机）

徐工的售后则不一样，从2017年到现在，一直固定同一个维修师傅。在保养期内，一个电话他们就能响应；一些简单感觉自己能办的，他们也说不用你粘手；清凉一夏活动、端午节送工作服；平常咨询一些小问题，他们也热情帮忙解答。到赵铁友买第二台挖机（XE60DA）的时候，售后还是之前的师傅。

就在采访即将结束的时候，感觉赵铁友还意犹未尽，原来他想跟小编分享他手机上的一个公众号——徐工e修。“这是一个特别好的公众号。上面自助服务可以显示挖机的今天、昨天、上周、去年的工作小时数；挖机定位、开机状态、燃油剩余量，还有设备故障自诊，还可以在手机上报修设备、预约保养，特别高效。”

想知道自己的挖机干了多少小时，就打开手机看看……“顺便算一下赚了多少钱。”小编打趣到。赵铁友笑的特别甜，还带了一点腼腆。